75条经商真经 （商道至简经商密籍）

　　4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈线、宁可输事，不可输心。

　　7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

　　10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。

　　11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。

　　12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

　　19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。

　　22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

　　29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了线原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

　　31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

　　32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！

　　34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的线、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。

　　37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……

　　38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。

　　39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！

　　44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。

　　46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

　　48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利 者就会感觉到充分的快感。

　　49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。

　　51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。

　　52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！

　　53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……

　　55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。

　　56、在我这里就三门知识能赚钱–生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！

　　57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。

　　59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！

　　60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。

　　61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

　　63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是线、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

　　67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。

　　68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。

　　69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。

　　70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。

　　72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！

　　73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！

　　74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

　　”字，做什么到了极致，都会体会到这个“道”字，行医有“医道”，剑术有“剑道”，而经商，亦有“商道”。那么，到底什么是“

　　”呢？古往今来，无数人殚精竭虑地思考，期望领悟其中的奥秘，以期进入博弈商海的自如境界，但是，每每无解。现在，有一个日本老人，居然悟得此道。他叫稻盛和夫，一生中建立了两家世界五百强的企业，在创立这两家企业中间的休息时间，他还出家为僧，为了领悟人生的最高境界。在他七十八岁高龄的时候，日本政府请他出山，拯救即将破产的日本航空公司，当时大家都为他捏了把汗，可是，他仅仅带着两个助手进入日航，用了一年的时间，就让日航成为了当年全球航空公司盈利排第一的企业。

　　可是，最令人奇怪的是，他很少讲那些大家常谈的经济政策变化、战略布局什么的，而是用他的哲学思想来管理企业，从而最终走上商业的巅峰，这是最令人赞叹的地方。而他讲的哲学到底是什么呢？他讲的就是一种为社会的奉献精神，是一种“

　　”的精神，会让自己的企业如此成功呢？其实，这正是很多企业家困惑的地方。很多企业家在创业之初，是为了解决自己的温饱问题，可是随着企业越做越大，自己心中的困惑也越来越多，自己为什么创业？为什么要承受这么大的压力？自己为什么还要赚更多的钱？为什么自己的阻力越来越大？

　　甚至，很多企业家在这种压力下，身体开始越来越不好，自己和家人的健康都出现了问题。而当他自己压力越来越大的时候，往往他对员工也会越来越严酷，因此令员工身心疲惫不堪、肝气不舒。

　　为什么会出现这种问题呢？原来，这里面有个奥秘，这个奥秘就是：当你是为了自己而创业的时候，是为了“

　　”而工作，那么此时伴随发生的，一定是冲突、争斗，与竞争对手争、与客户争、与员工争。这样，自己的心情会不好的，而大家都与你争夺，那么自己的路也会越走越窄的。而稻盛和夫与此相反，他在自己的书里曾经写过，他在创办企业的时候，一定要反复地问自己，是为什么创办这个企业的，有的时候，他要每天问自己很多遍，然后这样持续很多天，他说，如果答案是为自己的利益办这个企业的，就趁早放弃，因为一定会失败的，直到他得到答案，确定自己的内心，确实是为了大家的利益，为了全体员工的“

　　”两方面的利益，为了全体员工的身家性命出发，来创办的企业，才开始投入工作。这样的企业家，立意高远，最终他一个人，就创立了两家世界五百强企业。为什么他会成功？因为，无论是外界和公司内，都会在这个境界前面，团结一致，外界的人，知道您这个公司是为众生谋福利，立意高远，诚信可靠，一定与您合作；内部呢？员工知道您不是为了自己的利益，是为了大家，所以一定会努力工作，这样公司的活力就来了，此时，经营一定势如破竹。稻盛和夫先生自己说，他为了传播自己的这种理念，在进入日航之后，曾经在一个月之内，连续做了十七场讲座，讲得空姐们直流眼泪，这样，全员被动员起来，大家心中的善念被激发出来，所以日航的空姐会跪在地上为乘客擦去行李上的雨水，前几天上海航空流量控制，日航的飞机晚点，飞机到日本后，受到了日航员工的真诚的、无微不至的款待，有网友写微薄说：简直没法形容这种感受了，这种周到的服务，让乘客都感觉我们晚点了，让你们如此辛苦太对不起你们了！

　　所以，稻盛和夫先生让日航从一个巨额亏损破产的企业，只用了一年的时间就成为全世界航空公司盈利排第一的企业，原因就在于此。这是善的力量，我们的心中，都有善念，一旦运用起来，威力无比。

　　同样是工作，开心和不开心效果截然不同，在严酷的、不开心的、被迫的环境里面工作，除了效率低下之外，企业员工的情绪可以想见，一定非常不好，这样长此以往，身体自然会出现问题。这是中国目前绝大多数企业所存在的问题。

　　可是，如果企业家立意高远，放下小我，为众生而工作，这种心念，员工一定会感受得到，员工明白了这些道理，同样的工作内容，效率就会提高，员工就会在愉快的心情中工作，有的时候即使压力大，员工知道这是为了自己、为了社会为了众生在努力，是正向的工作，所以会毫无怨言，在愉快的心情中工作的，这样自然身体患病的几率就少。一个企业，有没有这种正气，通常从员工的脸上就可以看出来，一看员工脸色迷茫消积毫无生机，立刻就知道这个企业文化有问题，一看员工脸色喜悦充满活力，就知道这个企业的气质是向上的。

　　稻盛和夫自己说，他的这些经营哲学，都是学习了中国的孔孟之道得来的。其实，孟子早就说过“

　　”的概念，所谓的“仁者无敌”，并不是仁慈的人攻打谁都能战胜，而是仁慈的人，根本就没有人愿意与他为敌，反而都会支持他，成就他的事业。而道家鼻祖老子，更是在《道德经》里反复强调这样的理论，比如他说：“是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。”意思是：悟道之人，从来不为自己争功，而是尽量为大家做事，正因为他不为自己，做到了“无我”，我们这个世界反而会给他最大的回报，而他，却毫不在意这些回报。这，就是“

　　但是，非常遗憾的是，这些内容我们往往不大在意，很多人会觉得凭什么我要先付出？凭什么我要奉献，因此，世人对

　　”真正能掌握并施行的，其实少之又少，正如老子所云：“吾言甚易知，甚易行，世人莫能知，莫能行。”那么，这是为什么呢？这是因为，我们往往无法摆脱我们的动物本性，容易用“动物脑”思考，容易在意眼前的得失，在眼前得失中计较，而不能从更高的角度，更大的时空中看待问题，因此我们会距离大道越来越远。

　　而对未来的计划，对全局的纵观，是人类提升后摆脱动物本能的表现。那么我们该怎么办呢？我们应该学习、修炼。其实，修炼就是对心念的管理、对眼界的管理。如果能站在高处，看到比较广阔领域的规律，看到世界运行的大的规律，把眼界的管理做好了，那么心念的管理就很容易，此时，我们就会开始用“智慧心”思考问题，我们会深深相信大道的存在，相信“

　　”必定会令我们人生幸福。这样，我们自会心智圆融无碍，坦然前行，因而也能获得身心的真正健康。其实，商界人士，负担着这个社会上更多的责任，因此，悟道、行道，是每位朋友必经的修炼过程，如果能在这个寻道之旅上不断前行，我们的人生必将更加幸福丰盛、圆融无碍、身心健康。

　　这是一次新的浪潮，哪个企业，能够真的奉行此道，完成道德思想体系的建设，它将走在竞争的前列，立于“仁者无敌”之地；而对此毫不在意的，将有可能越来越处于劣势，甚至出现较大的问题。因此，道德体系的建设，是中国企业未来发展的必经之路。

　　上个月，著名商业刊物《商业评论》杂志在宁波方太厨具公司举行了研讨会，这是有利于中国企业发展的善举，这彰显了《商业评论》对企业发展方向研究的洞察力。会议邀请我参加，因为我在讲课，所以未能成行，但是，欣闻方太厨具已经对企业进行了八年的儒家思想建设，令整个企业正气充足，企业经营业绩也跃居全国第一，这令我非常敬佩，有机会，我一定去参观学习。

　　”之上的企业家。我写过那么多的古代的大医，皆是明白了“无我、利他”的道理，因此能为患者付出一切，而医术也获得了极大的提高，最终为中医的发展做出了自己的贡献。他们，都是行于“医道”之上的人。

　　天下之“道”，其实只有一个，“医道”与“商道”，并无差别。想到这些，故撰此文，希望与大家交流，或能给大家带来一点温暖，是吾所愿。

　　病征：现时生活较稳定，觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。

　　疗法：想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。

　　疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。

　　三．病名：多疑症多疑病征：害怕合作伙伴损害自己的利益，处处防范，搞到不欢而散。疗法：初期为求安心，合作伙伴应在自己熟悉的朋友、同学、同事、亲戚中寻找，但以后只能靠制度和契约保证各方的责权利，因为人会变，感情也会变，变就有不一致的时候，有制度和契约就可以平静地处理或退出，不会造成兄弟反目、朋友变仇人的情况。因此，合伙协议或公司章程的条文一定要考虑清楚，不要公文化了事。四．病名：老大症老大病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。五．病名：虚荣症虚荣病征：开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请小姐接电话…….疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉。六．病名：急躁症急躁病征：恨不得一天赚100万或更多，一万年太久，只争朝夕

　　七．病名：狂妄症狂妄病征：老子天下第一，一出手就惊天动地大手笔。疗法：将狂妄加速进行，再从失败中得到教训。八．病名：消化不良症消化不良病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样作好的疗法：壮士断臂，集中一点求突破。九．病名：忧郁症忧郁病征：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。疗法：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。十．病名：政治症政治病征：思考问题和看问题从政治家角度出发，言行如政府官员或党派领袖，牟其中是杰出代表，动不动就到了造福全人类的层次。疗法：经常问问自己赚了多少，是如何赚的，能不能赚得更多更长远，在商言商，以利益为中心，学会做企业人.三位千万富翁的奋斗史在北京富人的身上一直蒙着一层神秘的面纱。北京富人甚少有愿意接受记者采访的，在北京两个顶级的富人俱乐部 ——长安俱乐部的700多名会员和京城俱乐部的1000多名富人中，愿意接受或者接受过记者采访的更是寥寥无几。笔者经过艰苦努力，采访到两家俱乐部共6 名会员，从中甄选出3人。这3名顶级富人俱乐部的会员第一次向公众披露了创业的经历和心得。王宏筠：找不着富人感觉王宏筠 39岁拥有1家公司主要从事领域：高档玻璃屋顶个人目前资产：约1500万

　　人民大学毕业后，我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处，负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书，工作起来特别的卖力。

　　所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年，就被提升为销售三部的销售经理，当时每个月的工资从260元，一下子就提高到了400多元，而且赚到的是外汇券，也就是说，我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年，我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的，一直到1989年，原先美国公司派来的首席代表回国了，他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。

　　按理说，这应当算是很高的收入了，1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人，可是我却一点没有当上富人的感觉。1992年年底，由于北京办事处的业绩十分突出，美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元，加上这1万美元，手里已经有了40多万元。

　　一天中午午饭后，我在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。

　　第二天早上他约我中午时见面。午饭时，他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧?”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚?”他很奇怪地看着我：“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。

　　如果仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他介绍更合适的人选，因为我已经决定为自己做事情。所以，如果想打开中国市场的话，我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，如果无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。

　　现在说起这个“合作伙伴”来是很轻松的。可是随后的1年多时间里我都不知道自己是怎么熬过来的。为了开拓市场，我将自己的全部40多万元钱都投入了进去，当时此类的产品还没有现在这么先进，安装成本相当高。

　　由于北京地区的风沙比较大，所以对这个产品的安装工艺也就要求特别高，既要有很精确的尺寸，使其不留任何缝隙，又要保证天窗的开启自如，这不是随便找几个民工就可以做的，仅培训工人这一项就花去了好几万元。而最关键的是，每个月都要支付工人固定的工资，不论是否有生意。加上必要的广告费用，40多万元那时候特别不经花。1年的时间，30万元全进去了，却没有做成一笔生意。

　　在我已经弹尽粮绝，连向朋友借的5万元钱都快用光时，接到了机场路附近别墅区的工程，一共有7家要安装，使我一下子就赚到了20多万元。之后通县的别墅、顺义的别墅、昌平的温泉别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。

　　到1995年时，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了2%的利润。我也开始将业务发展到广州深圳以及上海。我用了5年的时间就赚到了自己的第一个1000万元。现在，年销售额就高达500万。

　　师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱。1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。

　　5000元钱究竟可以做什么?我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧?

　　也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。

　　第二天，我与门头沟一个小工厂联系后，马上乘车去了那个工厂。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我去将制作工艺图拿出来。当天晚上，一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。

　　天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。到了工厂，厂办的人给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又坐上了公交车去门头沟。厂长告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，我又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。

　　回到北京城第二天，我马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。

　　我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。

　　拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。

　　高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫” 曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕 ”，而且，互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。

　　赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。2000年我进入了北京顶级私人俱乐部——长安俱乐部。

　　我正式开始自己经营一个公司是1997年下半年的事情，到现在也不到5年的时间，从一家公司发展到今天的2家，资金也从最初的10万元到了现在少说也有800多万元。

　　1995年我26岁那年，我家楼里有一家装修房子。那家阿姨找我商量，说给我100元钱帮她把垃圾运走。我一打听，离得最近的垃圾场也有7公里的路。不过为了这100元我答应了。跟朋友那里借来了辆三轮平板车，第二天一早上5点就开始装垃圾，一共跑了3个来回，直到晚上8点才将车还回去。之后没多久，楼里又有两家装修，也来找我帮忙清理垃圾。

　　这一次，我赚了200元。随后，我花了200多元钱从别人那里买了一辆破旧的三轮车，哪里有人装修就往哪里走。最初一个月赚1000多元，后来慢慢认识的装修队和装修工人多了起来，他们一接到活儿就呼我。有时候，一天就能够赚六七百元。又过了半年的时间，装修的越来越多，需要清理垃圾的也越来越多。我一想干脆买辆130卡车吧，就趁着冬天装修淡季去学车，然后跟朋友借了2万元钱买了辆二手的130卡车。第二年一开春，第一个月，就将2万元钱赚了回来。

　　1997年4月，朝阳门外一个餐厅开始装修，我和餐厅的老板谈好给他清理建筑垃圾，他付我500元钱。等我去托运垃圾时，老板正在发愁，原来他请的装修工人一个都不见了。

　　我帮着将屋里的碎砖清理干净，运上车后对餐厅老板说：“我也认识一些装修队，不如给你找几个人来重新装一下吧!”餐厅老板起初根本不相信我，不过事情到了这个地步，他就是再不相信也没有别的办法，只好对我说：“工程交给你没问题，可是丑话说到头里，上个装修队跟我要14万，现在我已经损失了2万多元。所以我最多只能给你12万，而且必须30天内完工，还有如果用料给我瞎凑合或者质量有问题，我一个子儿也不付。”

　　当天将垃圾运走后，马上找到了2个瓦工、2个木工、2个小工，其实我当时连到底需要多少人手都不清楚。当天晚上工人进入餐厅，我则靠着以往的美术底子和见过不少的装修工地的经验，给餐厅老板重新画了一个草图，餐厅老板说：“还行，比我以前设计的好。”然后给了2万元钱进料的费用。

　　一共用了21天，工程完工了，餐厅经理来验收，他几乎是一直乐呵呵的，随后把我叫到刚刚给他装修好的包间里，一下子拿出12万元的现金。这个工程下来我竟然赚了6万多元。这是我根本没有想到的。

　　1997年9月，我自己起名的雨辰装修装饰公司开张了，当初起这个名字就一个理由：“雨”和“辰”摞起来是一个“震”字。我希望自己的装修公司可以“响震”京城。公司开张后，第一个工程就是那个餐厅老板给介绍的，是使馆区的一个酒吧的装修工程。没想到两个工程下来，就使我自己的公司进入到了一个别的公司很难做到的领域：餐厅、门脸房的专业装修。这也使我的公司第一年就盈利80多万元。

　　好多人赚到钱后，不是上歌厅就是蒸桑拿，我可能因为从小穷惯了，这些地方不爱去。对于吃上就更加没有要求了，有一次请我父亲去吃了一次鲍鱼，结果回来后，我父亲腹泻，我则过敏。不过，我始终想买一辆奔驰车。所以1999年4月，终于订购了一辆。8月份时，我去提车，坐在驾驶的位子上，手心都出汗了。将车子提出来后，先绕二环转了一圈，还是觉得不过瘾，又跑上了三环。直到将车子停在了家门口的那一刻，才真正感觉到自己是一个富人了。

　　亿万富翁的神奇公式 揭秘金钱五大“金科定律这则巴比伦最有钱人的故事，看似简单平常，但在八千年前巴比伦人已经懂得理财致富之道，这些原则到现在还是一样可以适用。这篇故事读起来有点长，泡一杯茶，换个舒服的姿势慢慢品尝。根据巴比伦出土的陶砖土记载，巴比伦最有钱的人叫做阿卡德，很多人羡慕他的富有，因此向他请教致富之道。阿卡德原来是在担任雕刻陶砖的工作，有一天，有一位有钱人欧格尼斯来向他订购一块刻有法律条文的陶砖，阿卡德说，他愿意漏夜雕刻，到天亮时就可以完成，但是唯一的条件是欧格尼斯要告诉他致富的秘诀。。

　　欧格尼斯同意这个条件，因此到天亮时，阿卡德完成了陶砖的雕刻工作，欧格尼斯实践了他的诺言，他告诉阿卡德：“致富的秘诀是：你赚的钱中有一部份要存下来。”“财富就像树一样，从一粒微小的种耔开始成长，第一笔你存下来的钱就是你财富成长的种籽，不管你赚多么少，你一定要存下十分之一。”

　　一年后，当欧格尼斯再来的时候，他问阿卡德是否有照他的话去做，把赚来的钱省下十分之一。阿卡德很骄傲的回答，他确实照他的方法作了，欧格尼斯就问：“那存下来的钱，你如何使用呢？”阿卡德说：“我把它给了砖匠阿卢玛，因为他要旅行到远地买回菲利人

　　稀有的珠宝，当他回来的时候，我们将把这些珠宝卖很高的价格，然后平分这些钱。”

　　欧格尼斯责骂说：“只有傻子才会这么做，为什么买珠宝要信任砖匠的话呢？你的存款已经泡汤了！年轻人，你把财富的树连根都拔掉了，下次你买珠宝应该去请教珠宝商，买羊毛去请教羊毛商，别和外行人做生意！”

　　就如同欧格尼斯所说，砖匠阿鲁玛被菲利人骗了，买回来的是不值钱的玻璃，只是看起来像珠宝的东西而已阿卡德再次下定决心存下所赚的钱的十分之一，当第二年，欧格尼斯再来的时候，他又询问阿卡德钱存的如何？

　　阿卡德说：“我把赚来的租金拿来吃一顿丰富大餐，并买一件漂亮的衣服，我还计划买一头驴子来骑。”

　　欧格尼斯笑了，他说：“你把存下的钱所衍生的子息吃掉了，你如何期望他们以及他们的子孙能再为你工作，赚更多的钱？当你赚到足够的财富时，你才能尽情享用而无后顾之忧。”又过了二年，欧格尼斯问阿卡德：“你是否达到梦想中的财富？”阿卡德说：“还没有，但是我已存下了一些钱，然后钱滚钱，钱又滚钱。”阿格尼斯又问：“那你是否还向砖匠请教事情？”阿卡德说：“有关造砖的工作请教他们能得到很好的建议。”

　　欧格尼斯说：“你已学会了致富的秘诀。首先你学会了从赚来的钱省下钱，其次你学会了向内行的人请教意见，最后你学会了如何让钱为你工作，使钱赚钱。你已学会如何获得财富，保持财富，运用财富。”

　　早在八千年前的巴比伦人就指出：成功的人都是善于管理、维护、运用创造财富。

　　那些愿意打开心胸，听取专业的意见，将金钱放在稳当的生利投资上，让钱滚钱，利滚利，将会源源不断创造财富。

　　重视时间报酬的意义，耐心谨慎的维护它的财富，让它持续增值，而不贪图暴利。

　　对于拥有金钱而不善经营的人，一眼望去，四处都有投资获利的机会，事实上却处处隐藏陷阱，由于错误的判断，它们常会损失金钱。

　　金钱的投资报酬有一定的回收，渴望投资获得暴利的人常被愚弄，因而失去金钱。缺乏经验或外行，是造成投资损失的最主要原因。

　　她的目标是10年后可以1000万元的身价富足退休，但朋友们似乎有些不以为然，觉得那“1”后面跟着的7个零太遥远。不知专家以为华女士的这个长远目标如何？

　　生活宽裕家庭美满36岁的华女士有一个幸福的家庭，自己在上海一家外资企业做高级职员，先生办有一家私营的小型进出口贸易公司，儿子在外国语学校念小学二年级，虽然孩子的爷爷奶奶已经过世，但外公外婆都还健在。一家人生活得有滋有味。父母有

　　华女士自己每个月收入稳定在5000元，年终还有4万元奖金收入。丈夫的公司虽然小，但一年大概能有20万~40万元的收入，因为是做外贸，所以不是特别稳定。每个月一家人的基本开销在5000元左右，其中孩子的支出占到了五分之一，真是可怜天下父母心，现在的家长还是花在孩子身上的钱最多。不过因为收入来源有保证，所以这样的开销对他们的家庭并没有太大的压力。无债一身轻现在很多年轻人工作没两年就成了“百万负翁”，过早地背上了沉重的房贷、车贷以及其他消费贷款。但华女士一家却是“无债一身轻”——他们的买房买车都是现款支出。也许是因丈夫的观念比较保守，但这样的习惯是好是坏也很难下结论。用她自己的话来说，就是“我们是不是落后于这个时代的潮流了？现在市面上好像都流行贷款嘛！”房子和车子已经用现金买下了，总不能退回去再贷款来买。现在，父母和孩子住在杨浦区的房子里，自己和先生平常则住在另一套房子里，这套房子同时也兼做先生公司的办公用房。风神蓝鸟车是两年多前买的，现在大概还值23万元，家里还有一辆挺好的

　　摩托车。闲置资金多缺乏好投向华女士的先生真是“专一”的生意人，除了做贸易对其他的似乎都不怎么感兴趣。公司是做贸易的，不需要太多流动现金，所以家里积累的闲钱也不少。前几年银行利率高时都是放在银行里长期吃利息。但现在银行利率实在太低了，于是乎华女士就不知道该拿出这些钱做点什么事了。本来华女士的父亲做过几年股票投资，收益也还不错，但退休后父亲对这些反而看得很空了。自己也想过买基金，经中行的朋友介绍也买了两只开放式基金，一共5万元。但父亲的意思证券市场

　　还是别去碰了，所以也就没再买。国债到目前为止还没买过。房子买来都是自己用的，没做过投资。华女士家庭资产的另一大特征就是外币尤其是美元的比例较高，因为生意上的往来，经常会收到外汇。但直到今年3月份，才拿出两万美元做了一个中国银行的个人外汇宝。所以，如何处置家庭的人民币存款和比例不低的外汇资产，一直困扰着华女士。

　　旧保单数额低丈夫的保险怎么买1997年时，华女士为自己和先生买了3份保险，但保额较低，都在3万元以下。儿子刚出生保险代理人就上门了。现在，家里还有6份保单正在缴费中，包括先生和自己各一份平安长寿险，自己一份平安福临门和一份人寿生命绿荫疾病险，儿子的一份平安终身幸福险和妈妈的一份平安鸿利险。最近，华女士在考虑为先生投一份保额大些的纯粹保障型险，但朋友却又说分红型的比较好，所以她还在犹豫中不知到底该如何选择，希望专家给出出主意。

　　假设：我有一份很稳定的工作，每个月3000块，只要我安心，努力的工作几年后，一定会涨工资，譬如说2年后涨到4000块。我假设我是做设计，建设设计，又或者我是买软件，软件工程师，等等，我不管我的工作是什么，我肯定会知道一样东西，那就是我对工作十分了解，熟悉。而且我肯定把自己的收入拿出1/3用来做稳妥投资。另外，我工作之余，我拼命学习知识，金融各方面，各种投资工具，我去学习。好了，我肯定会遇到一件让我肯定99%赚钱的生意，不过这生意要几年内都没问题的。那么好，我持续投资，每年只要30%的收益，10年左右我们通常能成为百万富翁。即便没有30%的收益，只要我每年都能保证有一定收益，最后，我们一定会获得理想的回报的。

　　假定有一位年轻人，从现在开始能够定期每年存下1.4万元，如此持续40年；但如果他将每年应存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资报酬率，那么40年后，他能积累多少财富？一般人所猜的金额，多落在200万元至800万元之间，顶多猜到1000万元。然而正确的答案却是：1.0281亿，一个令众人惊讶的数字。这个数据是依照财务学计算年金的公式得之，计算公式如下：1.4万40=1.0281亿。

　　这个神奇的公式说明，一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资到65岁退休时，就能成为亿万富翁了。投资理财没有什么复杂的技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢，每一个理财致富的人，只不过养成了一般人不喜欢、且无法做到的习惯而已。

　　台湾有句俗语叫：“人两脚，钱四脚”，意思是钱有4只脚，钱追钱，比人追钱快多了。和信企业集团是台湾排名前5位的大集团，由和信企业集团会长辜振甫和台湾信托董事长辜濂松领军。外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱，有钱与否其实与个性有很大关系。辜振甫属于慢郎中型，而辜濂松属于急惊风型。辜振甫的长子———台湾人寿总经理辜启允非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。而结果是：虽然两个年龄相差17岁，但是侄子辜濂松的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。因此一生能积累多少钱，不是取决于你赚了多少钱，而是你如何理财。致富关键在如何理财，并非开源节流。

　　目前，储蓄仍是大部分人传统的理财方式。但是，钱存在银行短期是最安全，但长期却是最危险的理财方式。银行存款何错之有？其错在于利率太低，不适于作为长期投资工具。同样假设一个人每年存1.4万元；而他将这些钱全部存入银行，享受平均5%的利率，40年后他可以积累1.4万元40=169万元。与投资报酬率为20%的项目相比，两者收益竟相差70多倍。

　　更何况，货币价值还有一个隐形杀手———通货膨胀。在通货膨胀5%之下，将钱存在名义利率约为5%的银行，那么实质报酬等于零。因此，一个家庭存在银行的金额，保持在两个月的生活所需就足够了。不少理财专家建议将财产3等份，一份存银行，一份投资房地产，一份投资于较投机的工具上。我们不妨建议你的投资组合为“两大一小”，即大部分的资产以股票和房地产的形式投资，小部分的钱存在金融机构，以备日常生活所需。

　　理财致富是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。对于短期无法预测，长期具有高报酬率之投资，最安全的投资策略是：先投资，等待机会再投资。

　　有些人认为理财是富人、高收入家庭的专利，要先有足够的钱，才有资格谈投资理财。事实上，影响未来财富的关键因素，是投资报酬率的高低与时间的长短，而不是资金的多寡。以那个神奇的公式所讲述的方法为例，若你已经拥有36万元，则你可以减少奋斗10年，若你已有261万元，则可以减少奋斗20年，而只需20年就可以成为亿万富翁。要想有更多的本钱，不妨去借。投资理财的最高境界也正是“举债投资”。而银行的功能，则是提供给不善理财者一个存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。诺贝尔基金会的启示

　　世界闻名的诺贝尔基金会每年发布奖项必须支付高达500万美元的奖金。我们不禁要问：诺贝尔基金会的基金到底有多少？事实上，诺贝尔基金会的成功，除了诺贝尔本人在100年前捐献一笔庞大的基金外，更重要的是归功于诺贝尔基金会的理财有方。诺贝尔基金会成立于1896年，由诺贝尔捐献980万美元。由于该基金会成立的目的是用于支付奖金，管理不允许出现任何的差错。因此，基金会成立初期，其章程中明白地确定基金的投资范围，应限制在安全且固定收益的项目上，如银行存款与公债。这种保本重于报酬率、安全至上的投资原则，的确是稳重的做法。但牺牲报酬率的结果是：随着每年奖金的发放与基金运作的开销，历经50多年后，到1953年该基金会的资产只剩下300多万美元。

　　眼见基金的资产将消耗殆尽，诺贝尔基金会的理事们及时觉醒，意识到投资报酬率对财富积累的重要性，于是在1953年做出突破性的改变，更改基金管理章程，将原来只准存放银行与买公债，改变为应以投资股票、房地产为主的理财观。资产管理观念改变后，就此扭转了基金的命运。1993年基金的总资产滚动至2亿多美元。

　　本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请点击